4 способа мотивировать менеджеров по продажам

Попрощайтесь с последней — и победите свой страх Советы по продажам Введите в форму ниже своё имя и . Имя Подписаться Конфиденциальность гарантирована В одном из фильмов про войну солдат признается офицеру, что после высадки на берегу, занятом фашистами, он спрятался в канаве. Эта на первый взгляд парадоксальная установка может сослужить добрую службу не только солдату, но и продавцу. Причем они подсознательно стремятся к неудаче — ведь после этого исчезнет и страх. Но в продажах столь упаднические установки и пораженческие настроения совершенно не приемлемы и, кроме того, осуждаются. По сути дела, от продавца, не ориентированного на успех, ждут заявления об увольнении по собственному желанию.

Тренинги по продажам: что необходимо знать перед началом

Отправьте заявку на 1 бесплатную коуч-сессию Активные продажи страховых услуг Рынок страхования в России растет мощными темпами, конкуренция среди страховых компаний с каждым годом становится все больше, а самих страховых компаний меньше. Выживают только сильнейшие, — компании, способные осознать реальную потребность клиента и ответить на нее точным и актуальным предложением.

Повысить эффективность работы консультантов, менеджеров по страхованию; Развить навыки активных продаж; Освоить специфику продаж страховых программ. Программа тренинга Теперь я страховой агент, Куда бежать? Рекомендации Мой друг — телефон. Секретарь — друг или враг?

Дальневосточная школа бизнеса проводит курс обучения по активным продажам. ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ: менеджерам по продажам, у которых .

Перспективы развития страхования в России. Мотивация на работу в данной сфере. Принципы поиска и анализа потенциальных клиентов - как сделать постоянным приток клиентов. Составление и работа с клиентской базой. Преодоление сопротивления клиента при назначении встречи. Механизмы установления контакта с клиентом. Анализ потребностей клиента в страховании.

Техника задавания вопросов с ориентиром на формирование потребности. Презентация программ страхования жизни. Работа со сложным клиентом. Методы работы с возражениями и сомнениями клиента. Как снять эмоциональное напряжение покупателя. Как получать от работы удовольствие. Как предотвратить эмоциональное выгорание.

Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене.

Страх холодного звонка связан с тем, что продавцу не особенно хочется нарушать личное Тренинг"Холодные звонки – технология активных продаж".

В целом -тренинги решают задачи по улучшению навыков самопрезентации, повышению работоспособности и улучшению здоровья, повышению эффективности деятельности, повышению качества и скорости принятия решений, улучшению взаимопонимания с сотрудниками и близкими. По оценке специалистов, на сегодняшний день наиболее популярными тренингами являются такие, как"Работа с возражениями","Переговоры с трудным клиентом","Позитивный конфликт в продажах","Телефонные продажи" и другие разновидности сэйлз-тренингов, затрагивающие узкие вопросы.

Довольно популярны тренинги по командообразованию и тренинги для менеджеров. И хотя появилась тенденция к стратегической направленности обучения, более популярны краткосрочные тренинги. Несомненно, задача увеличения объемов продаж важна сама по себе. Перекрестные продажи, получение рекомендаций, как и повышение качества продаж, необходимы, но их нужно рассматривать как часть процесса.

Сам тренинг должен быть направлен на поиск нестандартных решений, новых подходов и быть более глубоким по сравнению с предыдущим обучением. На таком тренинге сотрудник должен сам находить решения, а в процессе тренинга должны нарабатываться новые умения, которые не противоречат прошлому успешному опыту менеджера. Формат обучения Для решения различных задач важно правильно подобрать форму обучения.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ

Если даже вне работы неприятно услышать, что вам не верят — каково столкнуться с этим во время личного визита в, например, крупную туристическую компанию? Задавайте наводящие вопросы, чтобы выяснить, кому именно не верит потенциальный клиент: Это не возражение, а целая баллада, краеугольный камень в продажах. В этом случае нужно сначала разобраться, насколько денег нет.

Сложно поверить, что у человека нет денег, если он сидит в дорогом костюме в шикарном кабинете. Кроме того, разговор в русле стоимости услуг заранее обречен, если вы, конечно, не ведете задушевные беседы с бабушкой-пенсионеркой, раздумывающей о страховании своей жизни.

Программа тренинга продаж. Тренинг Страх побеспокоить клиента. Страх, что наш Тайм-менеджмент для менеджера по продажам. Что должно.

Принятие претензии от клиента. Контроль собственного раздражения и страха в конфликтной ситуации. Особенности отношения менеджера к работе с -клиентами: Четыре ошибки менеджера при столкновении с критикой оправдание, контратака, игнорирование, подкуп. Поддержание долговременных отношений с — клиентом. Пятизвездочный сервис для -ов. Взаимодействие с -клиентом между встречами. Упражнения на развитие навыков эффективного взаимодействия с -клиентами Типы клиентов Типология клиентских состояний, отличительные особенности.

Как говорить на одном языке с клиентом Стиль поведения менеджера с представителями разных групп клиентов Практическая часть: Деловая игра с видео-обратной связью Телефонные продажи Особенности делового общения по телефону. Работа с голосом и речью. Речь как эффективный инструмент воздействия Способы влияния на собеседника в условиях общения по телефону.

Как избавиться от страха и научиться продавать? 4 совета, которые помогут сделать первую продажу

Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер. Представьте себе такую картину, в которой все останется на своих местах. Тоже нам открытие сделали!

профессионально занимается продажами. Тут чаще всего не страх, а одновременно два истинных желания: быть стройным и делал в начале года, когда предложили большой цикл тренингов в работающих магазинах.

Холодные звонки 3 год. Источником всего видеоконтента, в том числе проигрывающегося на страницах ресурса . Проблемы с авторскими правами Если вам принадлежат авторские права на данное видео, которое было загружено без вашего согласия на . Подробнее о наших правилах читайте в Условиях использования. Перейти на страницу этого видео Вернуться к просмотру.

Страх звонка. Тренинг по продажам. Выпуск #19.Техника активных продаж Максима Курбана

Обучение продажам или как побороть страх перед покупателем? Если Вы впервые читаете мой блог, Вы можете зарегистрироваться здесь и получать все самые свежие материалы на свою почту! Одним словом — ответственность на человеке колоссальная. Поэтому естественным образом у многих новичков и даже профессионалов возникает целый ряд страхов. Вы наверняка читали или слышали о том, что олимпийские чемпионы перед соревнованиями стараются настроиться только на победу.

«10 шагов чтобы преодолеть страх перед холодными звонками» Автор: Дмитрий назвать самые приятные и самые тяжелые этапы процесса продаж.

Клиент — У меня квартира уже застрахована. Менеджер — Замечательно, не все клиенты так предусмотрительны. Скажите, а вы застраховали все риски — и ущерб соседям, и ремонт и отделку, и на случай пожара? Менеджер — Да, вы знаете, у нас есть клиенты, которые сначала не задумываются о страховании имущества, как говорится, обо всем подумать невозможно.

Я почему вам позвонил — у нас просто до 15 февраля базовое страхование с большой скидкой, мы не хотим, чтобы наши постоянные клиенты упустили эту возможность. Разрешите мне буквально несколько слов сказать об этом предложении.

Эффективные продажи продуктов страхования физическим лицам (Клиенты на всю жизнь)

Поздравляю вас, друзья мои! Если вы читаете эту страницу, то принадлежите к числу тех немногих людей, которые понимают, что для того, чтобы стать счастливее, необходимо дальнейшее личностное развитие. Для этого нужно сделать важный шаг — признать, что в вашей жизни есть определенные проблемы. Будучи бизнес-тренером, я ежедневно встречаюсь с потребностью других людей выступать публично. Для некоторых навыки ораторского искусства — просто жизненная необходимость.

Сайт Алексея Урванцева: тренинги по продажам, переговорам, управленческим навыкам и ораторскому искусству. Оптимизация.

Какие скрытые или явные мотивы мешают вашим сотрудникам эффективно обучаться? Часто страхи вызваны неизвестностью.

Работа с возражениями при продаже страховых услуг

Большинство из них звучали примерно так: Деньги - это зло Богатый, значит украл Лучше не иметь с дело с деньгами А вот еще ряд украинских народных поговорок, которые я встретил в прекрасной книге"Украинец, который отказался быть бедным" очень рекомендую , в которой описывается жизнь Петра Яцика, который эмигрировал с Родины во время Второй Мировой в Канаду, но сделал для собственного народа значительно больше, чем куча патриотов здесь на месте: Вы никогда не замечали, что подобные утверждения обычно бросают люди, средств не имеют или имеют очень мало и им почему-то всегда не хватает?

Сильный страх приводит к одной из трех базовых реакций: стой, бей, беги. На бизнес-тренингах продаж участники получают возможность.

Часто продажа основного продукта как таковая для не столь выгодна — цена не многим выше закупочной. Часто компания зарабатывает на допах — дополнительных продуктах. страховые продукты — пример такого допа. Но далеко не каждый покупатель может понимать, зачем ему это нужно. О том как предложить страховку клиенту далее. Актуальность аргумента Хороший продавец всегда хорошо знает свой продукт. И даже если знает наизусть, то информация в распечатанном виде всегда находится на виду.

И это вполне логично. Каждая продажа это маленькая сделка, борьба аргументов. А каждый аргумент имеет ограниченную актуальность по времени.

Страх звонка! Страх перед холодными звонками. Как преодолеть страх звонков? Реальные звонки.